한 줄 요약KPI는 ‘노출 수’가 아니라 매출에 연결되는 숫자여야 합니다. 목표 매출에서 단계별로 필요한 숫자를 거꾸로 계산하세요.
거꾸로 계산 예시
| 단계 | 예시 목표 |
|---|---|
| 월 매출 목표 | 3,000만원 |
| 필요 계약 수 | 객단가 300만원 → 10건 |
| 필요 상담 수 | 계약률 25% → 40건 |
| 필요 유입 | 상담 전환율 4% → 1,000명 |
숫자는 계산 방식을 보여주기 위한 예시입니다.
채널별 보조 지표
- 광고: 전환당 비용, ROAS
- SEO: 유입 수, 검색 노출 키워드 수
- GEO: AI 답변 인용 질문 수
자주 묻는 질문
KPI는 몇 개가 적당한가요?
핵심 1~2개와 보조 지표 몇 개면 충분합니다. 너무 많으면 판단이 흐려집니다.
우리 회사에 적용하면 어떻게 될까요?현재 광고·검색·AI 노출 상태를 무료로 진단해 드립니다.