한 줄 요약광고 지표는 ‘얼마에 보여줬나(CPM) → 얼마에 클릭받았나(CPC) → 얼마에 전환됐나(CPA)’의 흐름으로 이해하면 쉽습니다.
용어 정리
| 용어 | 뜻 | 계산 |
|---|---|---|
| CPM | 노출 1,000회당 비용 | 광고비 ÷ 노출 × 1,000 |
| CPC | 클릭당 비용 | 광고비 ÷ 클릭 |
| CTR | 클릭률 | 클릭 ÷ 노출 |
| CVR | 전환율 | 전환 ÷ 클릭 |
| CPA | 전환당 비용 | 광고비 ÷ 전환 |
| ROAS | 광고비 대비 매출 | 매출 ÷ 광고비 |
어디를 고쳐야 할지 찾는 법
- CTR이 낮다 → 소재·문구 문제
- CVR이 낮다 → 랜딩페이지·타깃 문제
- CPM이 높다 → 경쟁·타깃 범위 문제
자주 묻는 질문
어떤 지표가 가장 중요한가요?
최종적으로는 CPA와 ROAS(이익 기준)입니다. 나머지는 원인을 찾는 진단 지표입니다.