한 줄 요약초기에는 여러 채널을 넓게 하기보다 한 채널에서 ‘돈을 내는 고객’이 나오는 조합을 찾는 실험이 우선입니다.
실험 순서
| 단계 | 할 일 |
|---|---|
| 1 | 고객 문제와 메시지 가설 3개 |
| 2 | 랜딩페이지 1개 + 신청 폼 |
| 3 | 메타 또는 검색광고 소액 테스트 |
| 4 | 신청자 인터뷰로 메시지 수정 |
| 5 | 이긴 메시지로 예산 확대 |
측정 지표
- 클릭률(메시지 반응)
- 신청 전환율(랜딩 설득력)
- 신청→유료 전환율(제품 적합도)
자주 묻는 질문
SEO는 나중에 해도 되나요?
효과가 늦게 나오므로 오히려 일찍 시작하는 것이 좋습니다. 질문형 글 몇 편부터 꾸준히 쌓으세요.