한 줄 요약쇼핑몰은 신규 유입(메타·검색) → 재방문(리타게팅) → 재구매(CRM)로 이어지는 구조를 만들어야 광고비 효율이 올라갑니다.
매출 구조
| 단계 | 채널 |
|---|---|
| 발견 | 메타 광고, GFA |
| 검색 수확 | 네이버 쇼핑검색, 파워링크 |
| 재방문 | 리타게팅 광고 |
| 재구매 | 알림톡·이메일·회원 혜택 |
핵심 지표
- ROAS와 공헌이익
- 신규 고객 획득 비용
- 재구매율
- 객단가
세팅 우선순위
픽셀·전환 API, 상품 카탈로그 연동, GA4 전환 설정을 먼저 정확히 해야 광고 자동화가 제대로 작동합니다.
자주 묻는 질문
자사몰과 스마트스토어 중 어디에 광고하나요?
마진·고객 데이터 확보·운영 역량에 따라 다릅니다. 둘을 함께 운영하는 경우도 많습니다.