한 줄 요약DB 마케팅의 진짜 지표는 DB 단가가 아니라 ‘계약 1건당 비용’입니다. 싼 DB가 많아도 연락이 안 되면 오히려 비쌉니다.
DB 마케팅 핵심 지표
| 지표 | 계산 | 의미 |
|---|---|---|
| DB 단가 | 광고비 ÷ DB 수 | 신청 1건 비용 |
| 연결률 | 통화 연결 ÷ DB 수 | DB 품질 |
| 계약률 | 계약 ÷ DB 수 | 영업 효율 |
| 계약당 비용 | 광고비 ÷ 계약 수 | 최종 판단 지표 |
허수 DB 줄이는 법
- 신청 폼에 질문 1~2개 추가(예산·지역)
- 광고 문구에 대상과 조건을 명확히
- 신청 즉시 자동 알림·5분 안 연락
- 중복·장난 신청 필터링
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DB 단가를 낮추는 법
소재 테스트로 클릭률을 높이고, 랜딩페이지의 신청 동선을 짧게 만들면 DB 단가가 내려갑니다. 동시에 연결률을 함께 봐야 단가만 낮아지고 품질이 떨어지는 일을 막을 수 있습니다.
자주 묻는 질문
메타 리드 광고와 홈페이지 폼 중 무엇이 좋나요?
리드 광고는 쉽게 모이고 홈페이지 폼은 품질이 높은 편입니다. 업종에 맞게 테스트하세요.
DB가 들어오면 얼마나 빨리 연락해야 하나요?
가능한 한 빨리 연락할수록 연결률이 높습니다. 실시간 알림 설정을 권합니다.