한 줄 요약쿠팡 광고는 구매 직전 고객에게 노출되는 만큼 전환이 높지만, 자동 설정만 두면 광고비가 빠르게 늘 수 있습니다. 판매 마진에서 목표 광고 수익률을 먼저 정하고, 성과 없는 키워드를 제외하며 운영해야 남는 장사가 됩니다.
먼저 정할 숫자
| 항목 | 계산 | 예시 |
|---|---|---|
| 상품 마진율 | (판매가 - 원가 - 수수료 - 배송비) ÷ 판매가 | 30% |
| 손익분기 ROAS | 1 ÷ 마진율 | 약 333% |
| 목표 ROAS | 손익분기 + 이익 목표 | 400% 이상 |
효율 높이는 운영
- 자동 캠페인으로 데이터 확보 후 수동 캠페인 병행
- 전환 없는 키워드는 제외 처리
- 잘 팔리는 키워드는 입찰 상향
- 상세페이지·리뷰·가격 경쟁력 점검 (광고 효율의 바탕)
읽으면서 우리 회사 상황이 떠오르셨나요?3분 상담으로 지금 바로 고칠 점부터 알려드립니다.
광고비가 새는 신호
- 클릭은 많은데 구매가 거의 없음
- ROAS가 손익분기 아래인데 계속 집행 중
- 광고 매출 비중만 늘고 자연 판매가 줄어듦
자주 묻는 질문
쿠팡 광고 ROAS는 얼마가 적당한가요?
상품 마진에 따라 다릅니다. 손익분기 ROAS(1 ÷ 마진율)보다 높아야 이익이 남습니다.
광고를 끄면 판매가 줄까요?
광고로 순위가 유지되던 상품은 줄 수 있습니다. 끄기보다 비효율 키워드를 줄이며 단계적으로 조정하세요.