한 줄 요약인터넷의 ‘업종 평균 ROAS’는 마진·객단가·재구매율이 다른 회사들의 숫자라 그대로 목표로 삼기 어렵습니다. 내 마진으로 손익분기 ROAS를 계산하고, 그보다 높게 목표를 잡는 것이 정확합니다.
손익분기 계산법
| 마진율 | 손익분기 ROAS | 해석 |
|---|---|---|
| 20% | 500% | 광고비 1원으로 5원 매출이 나야 본전 |
| 30% | 약 333% | |
| 50% | 200% | 마진이 높을수록 여유 |
| 70% | 약 143% | 서비스업·디지털 상품 |
상담형 업종은 이렇게
- 목표 상담 단가 = 계약 1건 이익 × 상담→계약 전환율
- 예: 계약 이익 100만 원, 계약률 20% → 상담 1건에 20만 원까지 써도 본전
읽으면서 우리 회사 상황이 떠오르셨나요?3분 상담으로 지금 바로 고칠 점부터 알려드립니다.
평균을 볼 때 주의할 점
- 측정 방식(전환 기준·기여 기간)이 다르면 비교 불가
- 첫 구매만 보면 재구매가 큰 업종은 과소평가
- 광고 매출과 자연 매출이 섞였는지 확인
자주 묻는 질문
ROAS 300%면 잘 하고 있는 건가요?
마진율이 33%보다 높다면 이익, 낮다면 손해입니다. 마진에 따라 같은 숫자의 의미가 달라집니다.
전환율은 어느 정도가 정상인가요?
업종·가격·랜딩 품질에 따라 차이가 큽니다. 내 계정의 지난 기간 수치와 비교해 개선 추세를 보는 것이 더 유용합니다.