한 줄 요약광고 효율 하락의 원인은 대부분 ①전환 추적 오류 ②소재 피로 ③경쟁·시즌 ④랜딩·상품 변화 중 하나입니다. 무작정 예산을 줄이거나 설정을 바꾸기 전에 이 순서대로 확인하면 빠르게 해결할 수 있습니다.
원인 찾는 순서
| 순서 | 확인할 것 | 신호 |
|---|---|---|
| 1. 추적 | 픽셀·전환 스크립트 정상 작동 | 전환이 갑자기 0에 가까움 |
| 2. 소재 | 빈도·클릭률 추이 | 빈도↑ 클릭률↓ |
| 3. 경쟁·시즌 | CPM·CPC 상승 | 노출 단가 급등 |
| 4. 랜딩·상품 | 사이트 속도·폼 오류·가격 | 클릭은 그대로, 문의만 감소 |
| 5. 설정 변경 | 최근 수정 이력 | 변경 직후 하락 |
바로 할 수 있는 조치
- 테스트 전환으로 추적 정상 여부 확인
- 신규 소재 2~3개 추가
- 효율 낮은 광고 세트·키워드 일시 중지
- 신청 폼 직접 제출해 오류 확인
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하지 말아야 할 것
하루 이틀 수치로 설정을 크게 바꾸면 학습이 흔들려 더 나빠질 수 있습니다. 3~7일 추세로 판단하세요.
자주 묻는 질문
주말에만 효율이 떨어지는 건 정상인가요?
업종에 따라 요일별 차이가 있습니다. 요일·시간대별 입찰 조정으로 대응할 수 있습니다.
대행사에 무엇을 요청하면 되나요?
하락 시점 전후의 지표 비교표와 원인 가설, 조치 계획을 요청하세요.