한 줄 요약ROAS는 광고비 대비 매출입니다. 마진을 반영하지 않으면 ROAS가 높아도 손해일 수 있습니다.
ROAS 계산법
ROAS(%) = 광고로 발생한 매출 ÷ 광고비 × 100. 광고비 100만원으로 매출 400만원이면 ROAS 400%입니다.
손익분기 ROAS
마진율이 25%라면 ROAS가 400%는 넘어야 광고비를 회수합니다. 손익분기 ROAS = 1 ÷ 마진율 × 100으로 계산합니다.
함께 볼 지표
- 전환당 비용(CPA)
- 전환율(CVR)
- 클릭률(CTR)
- 신규 고객 비율
- 재구매율·고객 생애가치
자주 묻는 질문
ROAS는 높을수록 좋은가요?
대체로 그렇지만, 너무 높게만 맞추면 노출이 줄어 전체 매출이 작아질 수 있습니다. 목표 이익 기준으로 균형을 잡습니다.