한 줄 요약B2B는 구매 결정이 길고 여러 사람이 관여합니다. 즉시 구매보다 ‘신뢰할 수 있는 정보’로 리드를 모으고 꾸준히 관리해야 합니다.
리드 모으는 장치
- 실무 가이드·체크리스트 다운로드
- 무료 진단·상담
- 세미나·웨비나
- 사례 소개 자료
채널
| 채널 | 포인트 |
|---|---|
| 검색 광고 | 문제 해결형 키워드 |
| SEO·GEO | ‘○○ 업체 고르는 법’ 같은 비교 콘텐츠 |
| 메타·링크드인 | 직무·업종 타깃 리드 광고 |
리드 관리
들어온 리드를 단계별(관심-상담-제안-계약)로 관리하고, 단계별 전환율을 봐야 광고 효율을 정확히 판단할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
B2B도 인스타그램 광고가 되나요?
업종에 따라 다르지만 의사결정자도 개인 SNS를 쓰므로 리드 광고 테스트 가치가 있습니다.